Khảo sát thị trường ôtô cho thấy người bán đang săn đón khách hàng và thật sự "chiều" khách hết cỡ. Đầu tiên nhân viên tư vấn chỉ chấp nhận giảm giá vài chục triệu đồng nhưng nếu khách thật sự muốn mua họ sẽ xin ý kiến cấp trên để được có mức chiết khấu tốt hơn, kèm theo nhiều ưu đãi khác như tặng thêm phụ kiện, phí bảo dưỡng… tổng cộng tới cả trăm triệu đồng.
Như tại các đại lý của Chevrolet, nhiều mẫu SUV 7 chỗ có mức giảm rất mạnh. Cụ thể, mẫu Chevrolet Trailblazer cả 3 phiên bản Trailblazer 2.5L 4x2 MT LT, Trailblazer 2.5L 4x2 AT LT và Trailblazer 2.5L 4x4 AT LTZ đều được giảm tới 100 triệu đồng tiền mặt. Hiện giá bán của Trailblazer sau khuyến mãi còn 785-966 triệu đồng, tùy phiên bản.
Một số đại lý chính hãng của Nissan Việt Nam đang đồng loạt áp dụng chính sách giảm giá 210 triệu đồng cho mẫu Nissan Terra phiên bản V. Theo đó, mẫu xe SUV này hiện có giá 998 triệu đồng. Trong khi đó, giá niêm yết của phiên bản này là 1,198 tỉ đồng.
Trước đây, Toyota Fortuner luôn trong tình trạng khan hàng. Do đó, khách muốn sở hữu xe thường bị ép mua kèm hàng chục đến hàng trăm triệu tiền phụ kiện. Tuy nhiên gần đây, khách mua Toyota Fortuner sẽ nhận được hàng loạt các ưu đãi như giảm giá tiền mặt, hỗ trợ lệ phí trước bạ, tặng phụ kiện. Toyota Fortuner còn có chương trình khuyến mãi lên tới 143 triệu đồng (bao gồm giảm giá tiền mặt 69 triệu đồng từ đại lý cùng bộ phụ kiện trị giá 10 triệu đồng, 54 triệu đồng tiền lệ phí trước bạ và 1 thẻ dầu trị giá 10 triệu đồng).
Những mẫu xe mới vừa ra mắt tại Motor Show Vietnam 2019 chuẩn bị tung ra thị trường khiến các mẫu xe cũ phải giảm giá để giải phóng hàng tồn.
Các dòng xe sang cũng giảm giá khá mạnh. Chẳng hạn giá bán chính hãng của Audi Q7 là 3,34 tỉ đồng (bản động cơ 2.0L) và 3,389 tỉ đồng (bản 3.0L) nhưng đại lý giảm tới 300 triệu đồng, xuống còn khoảng 3 tỉ đồng. Hay khách mua Audi Q5 Design quattro hoặc Audi Q5 Sport quattro sẽ được hỗ trợ lệ phí trước bạ 200 triệu đồng. Hiện giá xe Audi Q5 chính hãng sau khi giảm giá còn khoảng 2,3 tỉ đồng.
Tại các địa lý của BMW cũng cho thấy mẫu xe 118i và 218i giảm giá từ 180-200 triệu đồng, mẫu BMW 3-series giảm 270 triệu đồng. Các dòng SUV của BMW, như X1 và X2 sDrive 18i và cả BMW X5 xDrive 40i, cũng được giảm khoảng 100 triệu đồng; còn mẫu X2 phiên bản sDrive 20i giảm 70 triệu đồng; mẫu BMW 520i được giảm tới 230 triệu đồng còn 2,159 tỉ đồng.
Hãng Mercedes-Benz không giảm giá trực tiếp vào giá xe mà áp dụng những ưu đãi như tặng tiền mặt và phụ kiện trị giá 150 triệu đồng kèm quà tặng như gói chăm sóc xe, bảo hiểm vật chất cho các mẫu C 200, C 200 Exclusive và GLC 200, tổng cộng khách được hưởng lợi khoảng 200 triệu đồng.
Theo giới kinh doanh, những mẫu xe có doanh số quá thấp trong nhiều tháng liền trước đó nên buộc phải khuyến mại, giảm giá đẩy hàng ra chạy doanh số cuối năm. Ngoài ra, thời điểm từ nay cho đến cuối năm có khá nhiều mẫu xe mới, thiết kế đẹp, giá cả hợp lý được ra mắt cũng gây áp lực và buộc đại lý phải giảm giá bán. Chưa hết lượng xe tồn kho của các hãng hiện còn khá lớn cũng góp phần làm giá ôtô.
