Kia Soluto sẽ là sản phẩm mới nhất trong phân khúc sedan hạng B tại Việt Nam trong thời gian tới. Thời điểm xe ra mắt không còn xa, mà theo dự kiến từ phía đại lý là ngay trong tháng 9/2019. Những nguồn tin ban đầu cho thấy xe sẽ được bán ra với 4 phiên bản, giá tạm tính từ khoảng 390 triệu đến 450 triệu đồng. Đây là mẫu xe lắp ráp trong nước.

Cơ hội lớn của Kia Soluto tại Việt Nam

Sedan hạng B là phân khúc đang có sự quan tâm lớn từ người tiêu dùng. Theo số liệu thống kê của VAMA và TC Motor, trong 7 tháng đầu năm 2019, có 33.583 chiếc sedan hạng B được bán ra thị trường, chiếm khoảng 20% thị phần xe con chở người (166.369 xe). Trong đó, Toyota Vios đang là xe bán chạy nhất Việt Nam, còn Hyundai Accent liên tục lọt top 10 xe bán chạy trong nước.

Trong cùng phân khúc B, kiểu dáng sedan được ưa chuộng hơn hẳn so với hatchback. Lấy ví dụ, trong tổng số xe Mazda2 bán ra trong 7 tháng qua, lượng xe bản sedan chiếm gần 76%. Tương tự, Toyota Vios có doanh số 14.853 chiếc trong khi số xe Yaris bán ra chỉ 1.768 chiếc. Doanh số Honda City là 5.619 xe còn Jazz chỉ dừng ở 866 chiếc. Hyundai Accent chuyển sang thế hệ mới chỉ có đúng một kiểu dáng sedan. THACO cũng sẽ chỉ bán Kia Soluto với kiểu dáng sedan, thay vì cả sedan và hatchback như mẫu xe tiền nhiệm Rio.

Lợi thế tiếp theo của Kia Soluto là lắp ráp ngay tại Việt Nam, đảm bảo nguồn cung sản phẩm dồi dào. Không ít các mẫu xe nhập khẩu đang gặp tình trạng thiếu hàng, khách phải đặt cọc chờ nhiều tháng mới có xe, ví dụ như Mitsubishi Xpander và Suzuki Ertiga. Xe lắp ráp cũng không phải trải qua những khâu kiểm định mất nhiều thời gian như xe nhập. Toyota Vios là mẫu sedan hạng B điển hình, dù bán chạy nhất tại Việt Nam vẫn chưa từng thiếu hàng. Xe luôn có sẵn để giao ngay.

Kia Soluto tuy là sản phẩm hoàn toàn mới nhưng không khó để tiếp cận thị trường nhờ những mẫu xe đàn em Morning và đàn anh Cerato làm bệ đỡ vững vàng. Cả Morning và Cerato đều nằm trong top xe bán chạy tại Việt Nam những tháng vừa qua.

Nhưng còn đó nhiều thách thức đè lên tân binh Kia Soluto

Tuy phân khúc sedan hạng B đang được nhiều người tiêu dùng trong nước để ý tới, Kia Soluto sẽ gặp phải sự cạnh tranh lớn của những mẫu xe đã có chỗ đứng vững vàng tại Việt Nam như Toyota Vios, Hyundai Accent hay Honda City. Vios và Accent là những đối thủ rất mạnh, có doanh số thuộc hàng top. 14.853 chiếc Vios, 10.408 chiếc Accent và 5.619 chiếc City trong 7 tháng qua là những con số sẽ khiến Soluto phải dè chừng. Tổng doanh số 3 mẫu xe này chiếm tới 92% thị phần cả phân khúc sedan hạng B.

Ngoài ra, mặc dù là sản phẩm hoàn toàn mới, Soluto không phải mẫu xe hạng B đầu tiên mang thương hiệu Kia được bán tại Việt Nam. Trước đó, THACO đã từng phân phối mẫu Kia Rio với cả 2 kiểu dáng hatchback và sedan. Mẫu Rio từng được lắp ráp trong nước. Việc Kia Rio bị khai tử cũng phần nào tạo tâm lý e dè của người tiêu dùng trước Soluto.

"Tôi đang phân vân mua chiếc Kia Soluto sắp ra mắt nhưng không rõ xe này thế nào. Liệu có đắt đỏ và tốn xăng như Rio cũ không?" - anh Đức (Hoàng Mai, Hà Nội), một người đang tìm mua một chiếc sedan hạng B, thắc mắc. Trước đây, Kia Rio có giá khởi điểm từ gần 500 triệu đồng. Bản cao cấp có giá gần 600 triệu đồng.

Những cơ hội và thách thức đó đang đặt ra bài toán không dễ giải đối với Trường Hải trong cuộc đua mới. Đối với khẩu vị vừa dễ đoán, vừa khó chiều của người Việt, cách chọn trang bị và định giá sẽ là hai yếu tố hàng đầu quyết định vị thế của Kia Soluto, rằng: một là xe sẽ leo top doanh số, hai là xe sẽ dẫm vào vết xe đổ của mẫu xe tiền nhiệm Kia Rio. 

Nếu tìm ra lời giải, Trường Hải sẽ có thêm một "át chủ bài" bên cạnh hàng loạt mẫu xe đang hot là Kia Morning (phân khúc A), Mazda3 (phân khúc C), Mazda6 (phân khúc D), Mazda CX-5 (phân khúc crossover cỡ C). Đồng thời, "thượng đế" Việt cũng sẽ được hưởng lợi với lựa chọn mới thay vì Toyota Vios đã quá quen thuộc.