Dạo quanh một số đại lý chính hãng tại khu vực phía Nam, giá thực tế của Honda Rebel đang thấp hơn đề xuất từ 1-4 triệu đồng. Đây là mẫu phân khối lớn đầu tiên được hãng xe Nhật Bản phân phối tại thị trường Việt Nam từ đầu tháng 2/2018.
Thời điểm ấy, Honda Rebel 300 chính hãng có mức giá rất tốt so với đại lý tư nhân. Cụ thể, giá đề xuất mà Honda đưa ra chỉ ở mức 125 triệu đồng, trong khi giá Rebel 300 tại đại lý tư nhân có thời điểm chạm ngưỡng hơn 200 triệu đồng, thấp nhất 170 triệu đồng.
Giá Honda Rebel 300 đang thấp hơn mức đề xuất.
Kiểu dáng đẹp, dễ chạy và giá bán rẻ hơn, Honda Rebel 300 nhanh chóng trở thành "hàng hot". Các đại lý HEAD Honda tận dụng thời cơ đẩy giá cao hơn đề xuất 15 triệu đồng, ở mức 140 triệu đồng. Nếu lựa chọn dịch vụ bao giấy tờ cộng thêm 10 triệu đồng.
Nhưng sau cơn sốt ban đầu, giá Honda Rebel 300 hiện tại đã giảm thấp hơn mức đề xuất. Một đại lý Head trên đường Cách mạng tháng 8, TP.HCM thông báo giá 124,8 triệu đồng cho bản màu đen và bạc. Màu đỏ giảm sâu hơn, ở mức 121,8 triệu đồng. Giá bao giấy tờ tại TP.HCM vẫn cộng thêm 10 triệu đồng.
Ở một đại lý khác, tư vấn bán hàng thông báo Honda Rebel 300 đồng giá 121,4 triệu đồng, thậm chí có thể giảm thêm. Hiện tại đại lý này đã hết màu bạc, chỉ còn màu đen và màu đỏ. Nhân viên này còn cho biết: "Nếu anh mua hồi đầu tháng thì còn được hưởng khuyến mại, giá lúc đó là 119 triệu đồng".
"Thực chất, giá xe phụ thuộc lớn vào quy luật cung cầu, chứ không phải đại lý muốn bán thế nào thì bán", một tư vấn bán hàng của Honda đề nghị giấu tên cho hay. "Lúc đầu khan hàng, nhu cầu cao thì giá bán tăng. Còn bây giờ, nhu cầu thấp, đại lý tìm cách đẩy doanh số bằng cách giảm giá".
Giá xe phụ thuộc rất lớn vào quy luật cung cầu.
Việc không bán đúng giá đề xuất không phải chuyện quá lạ lẫm ở Việt Nam nói chung, và Honda nói riêng. Mối quan hệ giữa đại lý Head và Honda chỉ đơn thuần là "mua đứt bán đoạn". Giá đề xuất mà Honda đưa ra chỉ đóng vai trò khuyến khích đại lý bán như vậy, còn giá thực tế phụ thuộc rất lớn vào thị trường.
Ngoài Honda Rebel 300, mẫu xe côn tay Winner cũng đang bán thấp hơn giá đề xuất khoảng 5-6 triệu đồng. Trong khi Vision, Lead, Air Blade, SH Mode hay SH lại nhỉnh hơn giá đề xuất vài triệu đến cả chục triệu đồng do sức mua lớn.
